미국 기업, 독점 블렌드로 한국 공동 건강 뉴트라 시장에서 돌파구 모색

2023년 5월 31일 - 2023년 5월 31일 01:21 GMT에 마지막 업데이트됨

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이 회사는 시그니처 관절 건강 화합물인 FlexPro MD에 대해 한국 식품의약품안전처(MFDS)로부터 "관절을 건강하게 유지한다"는 표시를 허용했습니다.

실제로 한국은 FlexPro MD가 포함된 제품에 건강 관련 표시가 허용된 최초의 아시아 태평양 시장입니다. 독점 혼합물은 크릴 오일 오메가-3뿐만 아니라 Zanthin으로 판매되는 Valensa의 아스타잔틴과 Flexonic으로 판매되는 독점 저분자량 히알루론산으로 구성됩니다.

NutraIngredients-Asia와의 인터뷰에서 Umasudan Pal CEO는 한국 비즈니스 파트너 계약의 시장 조사를 기반으로 관절 건강 보조 식품의 혁신 측면에서 둔화되고 있는 한국 시장에 대체 솔루션을 제공하기를 희망한다고 말했습니다. 제조회사 노바렉스(Novarex).

"​핵심 시사점은 공동보충제 시장이 상품화됐다는 점입니다. 글루코사민 콘드로이틴, msm 등 상용성분이 많았고, 제품 차별화가 별로 없었습니다. ​

Pal은 "따라서 브랜드는 고객에게 다른 제안을 할 수 있는 독특한 제품을 찾고 있습니다."라고 Pal은 말했습니다. 또한 기존 제품 중 일부는 소비자가 하루에 2~3알을 복용해야 하므로 알약 피로감을 유발한다고 덧붙였습니다. .

한편, 플렉스프로MD에는 크릴오일이 함유되어 있습니다. 이는 국내에서는 잘 알려진 성분이지만 단독으로 사용하는 경우에는 아직 건강기능식품 원료로 분류되지 않는 성분입니다.

Pal은 크릴 오일을 함유하고 관절 건강에 도움을 줄 수 있는 혼합물이 크릴 오일과 관련된 한계를 우회할 것이라고 지적했습니다.

"​크릴은 한국 시장에서 많은 주목을 받고 있었지만 크릴에 대해 건강 관련 주장을 할 수는 없습니다. 크릴을 크릴로 판매하게 될 것입니다.​

"우리 파트너는 크릴을 사용하는 이 제제를 사용할 기회를 찾았지만 이제 건강상의 이점을 제공하면서 기능적 이점을 얻었습니다."

임상 연구에 따르면 FlexPro MD를 매일 356mg 섭취하면 관절 건강을 지원하는 것으로 나타났습니다.

지금까지 회사는 한국에서 2건의 기계적 연구와 1건의 인체 임상시험을 진행했으며, 미국에서는 블렌드를 이용한 인체 임상시험을 진행했다.

Pal은 "3가지 구성 요소가 아니라 제품을 더욱 효과적으로 만드는 시너지 효과에 관한 것"이라고 강조했습니다.

그는 2016년 노바렉스가 FlexPro MD의 미국 임상 결과를 보고 관심을 표명하면서 이 블렌드를 한국에 소개할 기회가 생겼다고 말했다.

"그들은 우리의 미국 연구 결과가 매우 흥미로웠다고 생각했고, 이후 우리는 그들에게 한국에서 건강 승인을 신청할 수 있는 라이센스를 부여했습니다."

발렌사는 한국 진출에 이어 아시아태평양 지역을 넘어 중국, 호주, 뉴질랜드 등으로 사업을 더욱 확장할 계획이다. 이를 위해 회사는 잠재적인 브랜드 파트너를 대상으로 채널 독점 전략을 채택하고 있습니다.

예를 들어, 회사는 각 소매 채널에 대해 독점적으로 하나의 브랜드만 사용하려고 합니다.

한국의 경우, 국내 최대 규모의 건강식품 유통 채널인 홈 TV쇼핑 채널과 ​​약국에 대한 전문성을 갖춘 적합한 브랜드 파트너를 찾고 있습니다.

"우리는 포트폴리오의 공간을 극대화하기 위해 채널이나 지역 초점을 기반으로 독점권을 부여하는 것을 선호할 것입니다.​

"동시에 우리는 브랜드 파트너가 채널 충돌에 직면하는 것을 원하지 않으며 특정 채널에서 공동 건강 포트폴리오의 점유율을 높일 수 있는 기회를 그들에게 제공합니다"라고 Pal은 설명했습니다.